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🗣 Wd提问: 广告投放代理案例

🤖 Ai回答:
以下是一个典型的广告投放代理案例，涵盖背景、目标、策略、执行过程和成果分析，适用于企业或品牌通过广告代理公司进行数字营销推广的场景：

广告投放代理案例：某新兴国产美妆品牌线上推广项目

一、客户背景
客户是一家专注于天然成分的新兴国货美妆品牌，主打“纯净护肤”理念，产品包括洁面乳、精华液和面膜。品牌成立2年，线上渠道以天猫、抖音小店为主，但面临以下挑战：
品牌知名度低，用户认知不足；
转化率偏低，流量获取成本高；
缺乏系统化的数字广告策略。

二、合作模式
客户委托一家专业的数字广告代理公司（以下简称“代理公司”）全权负责其在抖音、小红书、微信朋友圈及百度信息流平台的广告投放与优化工作，采用“CPC+CPA”混合计费模式，并设定KPI考核机制。

三、项目目标
1、提升品牌曝光量，3个月内实现总曝光量达5000万次；
2、获取精准潜在客户，新增加购/收藏用户10万人；
3、实现ROI ≥ 1:3（投入产出比）；
4、建立可复用的广告素材模板与人群模型。

四、代理公司执行策略

1、用户画像分析
利用大数据工具（如巨量云图、阿里妈妈）分析竞品受众，锁定核心人群：18–35岁女性，关注成分党、敏感肌护理、国货品牌；
建立种子人群包，用于Lookalike扩展。

2、多平台投放策略
| 平台 | 投放形式 | 核心策略 |

| 抖音 | 信息流广告 + 达人短视频挂车 | 强视觉冲击+剧情类内容种草，引导直播间转化 |
| 小红书 | 图文笔记 + 信息流 | 突出“成分解析”“使用前后对比”，建立专业形象 |
| 微信朋友圈 | 图文广告 + 落地页跳转 | 针对一线城市白领，强调“安全无添加”卖点 |
| 百度信息流 | 关键词定向 + 品牌专区 | 捕捉主动搜索用户，提升转化效率 |

3、内容创意与A/B测试
制作3套主视觉风格（极简风、实验室风、生活场景风），每套设计5条视频脚本；
开展A/B测试：不同标题、封面图、CTA按钮文案，筛选高点击率组合；
引入UGC内容二次加工，提升真实感。

4、数据监控与实时优化
每日监测CTR、CPC、加购率、ROI等指标；
每周召开复盘会议，调整预算分配（如将表现差的平台预算转移至抖音）；
使用DMP平台动态排除低效人群，提升投放精度。

五、执行周期与预算
周期：3个月（2024年Q2）
总预算：120万元人民币
分配比例：抖音50%，小红书25%，微信15%，百度10%

六、成果数据（3个月后）

| 指标 | 目标值 | 实际达成 | 达成率 |
-
| 总曝光量 | 5000万次 | 6800万次 | 136% |
| 加购/收藏用户 | 10万人 | 14.7万人 | 147% |
| 平均CTR | ≥1.5% | 2.3% | 超预期 |
| CPC | ≤¥1.8 | ¥1.5 | 成本降低 |
| ROI（销售额/广告费）| ≥3 | 3.8 | 超出目标 |
| 新增粉丝（抖音+小红书） | 5万 | 8.2万 | 164% |

七、客户反馈与后续合作
客户对投放效果高度认可，尤其赞赏代理公司在内容创意和数据优化方面的专业能力；
双方签订年度合作协议，代理公司进一步承接品牌整合营销传播（IMC）项目，包括公关、KOL合作等。

案例总结与启示

✅ 成功关键因素：
精准用户定位与多平台协同投放；
高质量内容驱动转化，而非单纯烧钱曝光；
数据驱动的精细化运营与快速迭代能力。

⚠️ 经验教训：
初期在百度信息流上投放效果不佳，因搜索意图与品牌阶段不匹配，及时止损调整；
小红书需注重“软性种草”，硬广易引发用户反感。

📌 适用行业：
该模式适用于新消费品牌（美妆、食品、服饰、个护等）在成长期需要快速建立市场认知和销售转化的场景。

如需根据具体行业（如教育、B2B、跨境电商等）定制类似案例，也可提供详细版本。

Ai作答

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